转型、变革、领跑 卓尔智联(02098)的b2b生态力量-博天堂网页

  在互联网红利消失的一年里，赛场上的玩家们正在焦虑地寻找新的突破口，也有更多人在好奇互联网的下半场将以何种面貌开启。

 

  在众人的观望中，市场展现出的景象逐渐清晰：马云在云栖大会上提出“新零售”的概念；百度高调地宣布“all in” ai；越来越低调的马化腾也开始频繁在公开场合为互联网2b业务站台，在今年两会中他甚至提出了这样一个观点，“今天我们面临一个新问题，即从消费互联网到产业互联网的转变”。

 

  近两年，新零售、新制造、新金融等词汇开始频繁在新闻标题中出现，但是不难发现，这些新势力背后有着共同的特点——都在围绕着b端行业入手。

 

  2b是开启互联网下半场的钥匙，这个万亿级的市场上活跃着上千万乃至数亿计的中小微企业、制造业公司和供应商，在巨头眼中这是一片尚未开发完的沃土，而对中小企业来说，这也同样是一片能成长为龙头级企业的土壤。

 

  然而，尽管阿里、腾讯等已全面介入到产业互联网，但这个领域还未产生一家大体量级的企业。反倒是新势力的发展比巨头们更加灵活，如此前在2c领域，拼多多之于淘宝、京东之于天猫，后起之秀开始对巨头们发起挑战。如今在2b的产业互联网领域，也同样有一批生力军在奋力追赶。

 

  在这个万亿级的产业互联网市场中，趁阿里和腾讯正在生活领域酣战，一些新生势力则开始在巨头们尚未深度介入的领域崛起。以卓尔智联(02098)为例，其通过四年的时间架构出了b2b交易平台的矩阵，完成了向产业互联网的转型，目前已成为大宗商品交易及供应链领域的领跑者。

 

  值得注意的是，政策也开始向产业互联网伸出“援手”。智通财经app获悉，2019年2月，商务部、科技部、财政部等12部门联合印发了《关于推进商品交易市场 发展平台经济的指导意见》，为加快推进商品交易市场以发展平台经济为重点开展优化升级作出具体部署。

 

  产业互联网的战场上，一切都已准备就绪。

 

浓缩的行业发展史

 

  一滴水能反射出太阳的光辉，卓尔智联集团作为一个“转型样本”，见证了整个中国产业互联网市场从无到有的历程。陈东升也在为《卓尔的故事》作序时写了这样一句话：“卓尔的故事是中国绝大部分民营企业成长的缩影”。

 

  这一故事起始于2007年，卓尔创始人阎志拿出全部身家建造了“汉口北”，这一年，卓尔迈上了实业的道路，成为中国商贸物流领域的佼佼者。2011年7月，卓尔赴港上市，成为港媒笔下的“中国铺王”，阎志则以76亿元的身价成为当年的湖北首富。卓尔在资本的加持下，其商贸帝国的蓝图也逐渐丰满了起来，旗下的汉口北也逐步发展成了中国建筑面积第一、交易额第二的现代商贸物流中心。

 

  2014年，互联网浪潮席卷而来，以电商、o2o为代表的新势力对卓尔的传统商贸业务造成了冲击，阎志当即提出了卓尔的互联网转型战略。这一转型很快得到落实，2015年，“卓尔云市场”正式上线，并与“卓尔购”(在线市场交易)、“卓金服”(线上信用评价体系和供应链金融)、“卓集送”(货运信息交易平台)构筑成了一个互联网商贸交易闭环。

 

  此前的传统商贸业务不但没有成为卓尔的绊脚石，其市场、港口、物流反而成为了其切入交易环节的一大优势。在接下来相继建设、入股及并购了卓尔购、中农网、化塑汇、卓钢链、兰亭集势等消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜等b2b交易平台，卓尔集团逐渐从一代商贸物流的龙头转型为全球智能交易平台的构建者和运营者。

 

  对于卓尔大规模收购了数家交易平台的这一举动，阎志曾坦言，卓尔出身于传统企业，想要发展线上平台，很难从零做起，因此接入高端资源也是最高效的发展路径。于是，2016年6月，卓尔发展更名为卓尔集团，正式褪去物业发展商的标签，变身为综合批发贸易平台。

 

  卓尔智联集团联席ceo齐志平曾这么评价过卓尔的第一次改名：“这种变革的动力是来自于卓尔此前的商贸地产业务，这一业务与商业的紧密联系形成了得天独厚的优势——我们有市场、有商户，我们转型为商户做服务可以说是顺势而为。”

 

  卓尔的第二次改名源于两句口号，即“智联天下”和“智造未来”。2018年7月，卓尔集团改名为卓尔智联集团，至此，卓尔b2b智能交易生态的布局已成型，其通过不断地整合物流、仓储、金融、数据风控等平台资源，使其平台交易规模逼近6000亿元，成为了产业互联网领域的新一代“超级玩家”。

 

  不同于卓尔的第一次将传统业务线上化的变革，其第二轮的变革是切入到各种增值服务中。具体来说，卓尔在第一次的变革中积累了足够的交易体量、人才储备、大数据处理能力等，基于此，卓尔才得以为旗下平台提供金融、物业、物流、跨境、供应链管理等服务，完成第二次的变革。

 

  卓尔转型的成效也迅速被市场所检验。在《2018中国b2b行业百强榜》中，卓尔智联旗下有7个平台入选，其中，中农网排在第七位。另一边，阎志也和马化腾等互联网巨子同时上榜，入选改革开放40年百名杰出民营企业家名单。

 

市值应超1500亿？

 

  这一轮b2b浪潮的一大特点，是实现物流与金融供应链双优化。其中，物流是供应链最重要部分，而供应链优化能够解决物流中存在的何时何地从供应商中订购原材料，何时生产，何时交货等决策性问题，金融供应链则涉及到自建支付体系，需要强大资金支持。

 

  卓尔智联早在此前的贸易时代就为物流与金融供应链打稳了基础，如今的转型也已是水到渠成。

 

  目前，卓尔智联拥有了中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜四大境内商品交易平台，以及兰亭集势、卓贸通、cic 三个跨境服务平台。而如何让各板块融合物流、金融、供应链管理的“加成”效应，是卓尔“智联”的重点，在其b2b生态圈中，卓集送、兰亭智通等扮演着全球化物流服务链的角色，而卓尔金服、卓付通、众邦租赁、众邦保理等则为供应链金融服务平台，卓易通、卓贸通等为供应链管理平台。

 

  至于卓尔布局b2b生态的成果如何，数据最能够说明一切。

 

  智通财经app获悉，卓尔于此前发布了2018年全年业绩预测，预期集团收入大幅增长逾1.2 倍。而收入增长的主要原因是旗下中农网及化塑汇全年业绩取得了大幅增长。

 

  卓尔业务结构的变化也十分明显。2018年中期，卓尔销售物业及相关服务的收入大幅减少至1.14亿，占比仅为去年的一半。另一方面，其源于供应链管理及贸易业务的收入则大幅增长9.2倍至180亿元，该业务收入贡献了卓尔总营业额的 97.1%。

 

  此外，卓尔b2b生态圈的各个环节均斩获了出色的业绩。智通财经app获悉，2018年，共有1576家批发市场、46万家商户及498万注册用户入驻了卓尔购的在线批发交易平台，实现交易额1500亿元；卓集送全年的累计订单突破5000万单，日峰值突破12万单；卓尔金服则围绕数十万客户，借助线上平台充分解决商户融资问题。

 

  转型后的卓尔，各线上业务营收大幅增长都足以表明其“智联”的协同效应已开始显现。

 

  不过，尽管卓尔早已在产业互联网领域开疆扩土，但其市值仍停留在转型之前。放眼整个市场，钢铁b2b公司上海钢联的收入规模也已经超过700亿，可见b2b市场规模的巨大，单个公司都可以做到近千亿市场。

 

  然而，目前卓尔的总市值仅为428亿港元，但其交易量早已突破1500亿元。如此看来，作为产业互联网的生力军，卓尔智联市值仍然具有很大的提升空间。